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羅永浩直播首秀成績單:抖音直播累計觀看人數4788.7W,銷售額1.5億人民幣,訂單量77.5W,音浪收入353.9W。[圖]

2020年04月02日 09:48:45字號:T|T

国产三级农村妇女在线    羅永浩的直播首秀,沒有等到段子,驚喜也并不多,看到的是一個認真吃播的老羅。

国产三级农村妇女在线    首秀略顯拖沓 “上總裁”成最大亮點

    羅永浩今日的直播首秀吸引了全網的注意。根據抖抖俠最新數據,截至發稿,羅永浩的抖音直播累計觀看人數4788.7W,銷售額1.5億人民幣,訂單量77.5W,音浪收入353.9W。

    

    但觀看直播就一個感受:心累,想做新一代網紅并不容易。對產品不熟悉,直播流程不清晰,抖音的玩法也不完全懂,是整場直播下來的作為聽眾的普遍感受。沒有等來段子老羅,卻等來了吃播老羅,只有吃播的時候老羅顯得特別職業,更符合他的直播人設。

国产三级农村妇女在线    直播的產品小米系獨占鰲頭,從開場的中性筆,到小米手機以及小米產業鏈的系列產品,其中也包括科創板上市公司石頭科技旗下掃地機器人產品;吃播的產品也包括新式茶飲奈雪的茶、信良記小龍蝦、網紅雪糕鐘薛高等;以及其他生活類用品。

国产三级农村妇女在线    在直播未開始之前,一個調皮的卡片出現在鏡頭前“8點整開始閑著沒事兒可以先打賞”,果然粉絲都是沖著老羅來的,記者在直播開始前5分鐘進入,看著其直播音浪數從30W漲到100W,之后瞬間沖到了小時榜第一名。截至發稿,音浪數超過3400萬,抖抖俠數據顯示,音浪收入超353.9W。

    

    令人意外的,首款產品竟是9.9元包郵的10支小米巨能寫中性筆,據說一盒筆能寫一本史記。聽了近10分鐘的介紹,找不到購買鏈接,似乎老羅已經忘記了沖他來的粉絲都是有滿滿的剁手熱情,終于等到了鏈接很快就下線了。用老羅自己的話來說,這個產品是引流的。

    緊接著新式茶飲奈雪的茶,信良記小龍蝦的直播,廣告成份比較濃厚。“著什么急,吃一會”盡顯老羅吃貨本質。看了整整30分鐘了沒有一個段子,本來就要離場的時候,全場的亮點來了,賣小米手機的時候“上總裁”,小米集團中國區總裁盧偉冰意外出現,發放了50萬的紅包。

国产三级农村妇女在线    老羅和盧偉冰的對話也引發網絡熱轉:

国产三级农村妇女在线    老羅:最近忙啥?

    盧偉冰:忙著賣貨呀,這不來跟你學習了。

国产三级农村妇女在线    老羅:聽說老吵架?

    盧偉冰:哈哈哈

国产三级农村妇女在线    老羅:我離開這個圈子就很少吵架了…

    羅永浩還被調侃,離開一年多,對手機圈生疏了,對小米手機的介紹不夠生動。從羅永浩個人事業來講,他對手機情有獨鐘,還創立了錘子科技,因為錘子的工匠精神,也吸引了一大批多年追隨的粉絲,他直播首秀帶貨手機也就不難理解。略帶尷尬的是,當老羅在介紹小米手機時,底下的評論卻全是:錘子手機。

    

国产三级农村妇女在线    而搜狗的錄音筆上架以后,也請來了搜狗CEO王小川帶貨。

国产三级农村妇女在线    至于臺燈、錄音筆、洗衣凝露等等產品,和普通電商賣產品沒有任何區別,很難整場看完,作為粉絲心理還是略為失望。

国产三级农村妇女在线    老羅的艱苦創業史

国产三级农村妇女在线    回顧羅永浩的創業史,最開始是在新東方任英語教師,在職5年時間里收獲了一些人氣和金錢。后來創辦了牛博網,但該項目最終以失敗告終。隨后,羅永浩又重回教育行業,創辦了“老羅英語培訓學校”。至今,羅永浩講課的音頻還在網絡上傳播,內容質量穿越時空,絲毫沒有褪色,甚至有人專門把老羅的音頻剪輯成視頻,在社交媒體上開通“老羅語錄”賬號,吸粉10萬+,成為內容創業的一道奇景。

国产三级农村妇女在线    賺了一些錢后,老羅開始創業,創辦了錘子科技。2014年,錘子第一部手機陷入產能危機,銷售慘淡僅售出25萬臺;2015年12月,錘子科技代工廠中天信破產。在經歷了資金鏈緊張、虧損、裁員等一系列風波后,2018年年底,羅永浩卸任錘子科技董事長一職。2019年3月,字節跳動收購了錘子科技部分專利使用權。幾經輾轉,羅永浩現在宣布進軍直播圈還債。網友紛紛留言表示,老羅在歷經職業生涯幾次翻車之后,終于選對了行業。

国产三级农村妇女在线    直播行業選對了嗎?

    而真的如此嗎?電商直播并非那么容易。6000萬的簽約抖音身價,可能更多是羅永浩個人IP效應。

    一份來自光大證券的報告顯示,2G、3G時代以社交平臺為主,文字、圖片是主要的傳播媒介,張大奕、雪莉成為微博網紅的領頭羊,服裝成為主要銷售產品。4G、5G時代,視頻的勢頭盛過社交,李佳琦、薇婭和辛巴登上歷史舞臺,開啟新的一輪網紅之路。

    有觀點認為,羅永浩成名的時間比他們都早,而且經歷了中國最早期的媒介變化,能適應不同媒介特質,在視頻時代也應該可以應對自如。在主流語境中,羅永浩的粉絲多是男性,他們身上大多帶有理想主義標簽,至少在購買錘子科技產品上,很多購買行為的第一驅動力不是實用主義,而是審美主義和情懷價值。”

    數據顯示,中國在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長,2019年中國用戶規模已增長至5.04億人,預計2020年用戶規模達5.26億人。國內直播市場突破了1000億元規模。抖音和快手雙巨頭強勢入局,讓在線直播行業重回激烈競爭態勢。

    抖音商業模式逐漸完善。抖音已經形成包括藍V企業號、抖店、星圖、Dou+、云圖、信息流廣告在內的商業化產品矩陣,并仍在不斷嘗試開拓抖音小店、直播等業務。

    2018.1-2020.1 抖音日活用戶數量(億人)

国产三级农村妇女在线數據來源:公開資料整理

    從性別看,男性:女性用戶的比例為52%:48%。從年齡看,抖音用戶35歲以下年齡段的用戶占比較高。但35以下的各年齡段占比均衡,并未呈現出顯著的低齡化特征,并且35歲以上用戶占比接近25%。從城市看,各層次城市用戶占比也比較平均,其中三線城市用戶占比最高達24.8%。

    抖音日活用戶數量男女占比

數據來源:公開資料整理

    抖音用戶中三線城市的用戶占比較高(%)

国产三级农村妇女在线數據來源:公開資料整理

国产三级农村妇女在线    當前最當紅的淘寶直播頭部播主如李佳琦、薇婭在品牌議價權、品控能力和其他主播差距極大。虹吸效應影響下,腰部及以下主播數量雖多,但在消費者面前存在感極弱,對品牌營銷價值也相對較弱。

    有互聯網營銷人士分析,老羅的銷售品類中以低消費頻次和高客單價的科技類產品為主,但其粉絲多為男性,因此粉絲轉化率是個未知數。此外,品控、發貨、售后等均是其團隊的一大考驗。

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