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五糧液:“云店”上線推進數字化營銷 持續打造核心競爭力

2020年03月23日 17:31:25字號:T|T

    事件:媒體報道,近期五糧液云店平臺正式上線,全國1600 多家五糧液專賣店正式開啟“云上服務”,公司數字化營銷再進一步。

    我們認為五糧液中長期向好的趨勢不變,面對新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響,公司積極務實應對,保持戰略定力,隨著公司改革由量變走向質變,企業經營的各個環節都在發生積極變化。2019 年第八代普五順利上市,同時推進渠道改革、導入控盤分利模式、數字化營銷系統,通過梳理構建高端產品矩陣提升價盤,普五實現順價銷售,渠道信心不斷強化,2020 年仍將持續推進改革,力爭實現兩位數增長。系列酒改革已邁出關鍵一步,未來將不斷深入,系列酒復蘇也值得期待。未來公司一系列動作仍將持續落地,改善步步兌現,推進二次創業新征程。

国产三级农村妇女在线    推出“云店”打通C 端,持續推進數字化營銷。結合媒體報道,五糧液云店核心是讓終端門店跟消費者建立直接聯系,實現業務的在線化、簡約化,以及線上和線下的一體化。五糧液“云店”具備三大特性,一是便捷性,采用小程序應用無需下載APP,消費體驗便利;二是安全性,綁定全國約1600 家專賣店,保證產品質量;三是社交性,將幫助專賣店實現社區化銷售。云店除了能夠吸引消費者上線,實現消費者互動和產品銷售外,還能通過后臺數據的積累為今后實現進一步的精準營銷打下基礎。自2017 年開啟“二次創業”以來,公司一直堅定推進數字化轉型,去年數字化平臺正式上線并完成了第一階段的建設任務,八代五糧液上市實現層層掃碼和對終端的綁定。今年面對突發疫情對傳統銷售模式的沖擊,公司順勢推出“云店”,一方面為經銷商提供新的工具加快動銷,另一方面則進一步推進并完善了數字化,提升了渠道的運營效率和掌控力。

国产三级农村妇女在线    面對突發疫情,公司積極務實應對,保持戰略定力。結合渠道反饋,公司在春節前已順利完成階段性回款任務,節后面對突然疫情,一方面全面推進復工復產,一方面積極務實應對銷售端的變化。3 月以來批價基本穩定保持在900 元左右,渠道庫存不高。公司主動控制發貨節奏,在需求逐步恢復過程中,更多考慮經銷商庫存良性和資金實力,保證可持續發展。站在長遠發展角度,我們在復盤報告《過往如煙皆是序,大浪淘沙沉為金》中總結到,白酒行業每一輪周期或者每一次調整,都是品牌分化和份額集中的過程,五糧液突出的品牌力,不斷優化的渠道力和管理能力,使得公司的中長期核心競爭力仍在不斷提升。

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